Важная мелочь

Фото: gazetayakutia.ru
Надо уметь продавать турпродукт

В последнее время меня часто спрашивают, чем я занимаюсь? Вроде я был доставщиком еды, была куча рекламы, а тут пропал. Поясню — продолжаю работать, как и раньше, в сфере маркетинга и рекламы. Причем, если я раньше обслуживал всего лишь одну-две службы доставки еды в Якутске, то теперь работаю сразу с десятками клиентов, которым помогаю выгодно продавать в интернете. Для этого я запустил собственное маркетинговое агентство. Также веду несколько собственных проектов, связанных с интернет-торговлей за пределами Якутии.

Не все понимают, что продажа в современном мире гораздо более сложная работа, чем производство. К примеру, если бы имелась возможность выгодно продавать якутскую картошку в неограниченном количестве, то сейчас бы у нас каждый сантиметр был бы засеян картошкой.

Торговля турами на Алтай в интернете — это уже отдельная отрасль, а в Якутии есть только пара сайтов с микроскопической посещаемостью.

Или, к примеру, жеребятина вроде довольно хорошо продается, но цена на нее балансирует на грани себестоимости — если на 100 руб. дороже, то люди перестанут покупать, на 100 руб. дешевле, станет невыгодно коневоду. Если представим, что есть возможность продать неограниченное количество жеребятины, скажем, по 500 руб. за килограмм, то произошел бы взрывной рост поголовья.

Все в конечном итоге упирается в сбыт. Внутренний рынок у нас микроскопический, а выйти на внешний рынок довольно сложно. Я на себе это почувствовал. И если бы меня спросили, что все-таки, на мой взгляд, можно было бы выгодно продавать, то я бы попробовал продавать туристические услуги. Сейчас если вы в Гугле наберете «туризм на Алтае» и «туризм в Якутии», вы увидите огромную разницу. Торговля турами на Алтай в интернете — это уже отдельная отрасль, а в Якутии есть только пара сайтов с микроскопической посещаемостью.

Допустим, один турист условно заплатит 10 тысяч за тур. Если из этих 10000 вы, скажем, 3000 рублей отдадите маркетинговому агентству, который вам этого туриста приведет, то можно нагнать практически неограниченное число туристов со всего мира. А если вы вообще не включили в себестоимость расходы на привлечение, то к вам только случайные туристы приедут, собственно, как и происходит сейчас. Больше 20 лет теплоходы «Демьян Бедный» и «Михаил Светлов» с иностранными туристами плавают по Лене до Тикси. Тур стоит очень дорого, для богатых людей.

Увидел в новостях, что на федеральном уровне принято решение развивать «арктический туризм»… И очень не хотелось бы, чтобы, как обычно, бюджетные деньги просто проели.

Тем не менее, все эти годы спрос на Якутию есть. То есть когда вы даете человеку понятный сценарий, понятные условия, то все работает. Либо не работает. Просто нужно, чтобы маркетинг был продуман от начала до конца и каждое движение туриста было рассчитано заранее. Вот это, на мой взгляд, та мелочь, которой не хватает для того, чтобы в Якутию пошел стабильный туристический поток. Это был бы прекрасный заработок для сельского населения. И вообще возник бы мультиэффект, например, ту же самую картошку было бы кому продать.

Я не стал обо всем этом писать, но вот увидел в новостях, что на федеральном уровне принято решение развивать «арктический туризм» в рамках федеральной целевой программы «Развитие внутреннего и въездного туризма в Российской Федерации» на 2019-2025 годы». И очень не хотелось бы, чтобы, как обычно, бюджетные деньги просто проели. Нет, их не украдут, действительно построят объекты, может, дороги и т.п., и это, конечно же, замечательно, но если не будет четкой, рабочей, реально действующей прибыльной бизнес-модели, то все это будет глубоко убыточно.

Но надо быть оптимистом. Лично от себя могу предложить организацию потока туристов в Якутию через мое маркетинговое агентство. Грубо говоря, готов приводить клиентов из-за пределов Якутии за вознаграждение. И мне для этого деньги от государства не нужны. Деньги я возьму с клиентов, которых я найду и привезу в Якутию.

фото: reports.travel.ru

 
По теме
35405922_1730013163715218_2209350530185035776_n_1 - Федерация профсоюзов РС (Я) В решении Российской трехсторонней комиссии по регулированию социально-трудовых отношений по итогам обсуждения законопроекта о повышении пенсионного возраста отмечается, что сторона,
18.06.2018
 
Кабмин внес в Госдуму проект закона о повышении НДС с 18% до 20% - Администрация Правительства и Президента РС(Я) В ГД также внесен законопроект о снижении совокупного тарифа страховых взносов в государственные внебюджетные фонды с 34% до 30% и об установлении тарифа страховых взносов в ПФР в размере 22% МОСКВА, 16 июня.
17.06.2018
С 1 июля Минпромторг России начнет передавать сведения для реестра МСП - УФНС С 1 июля Министерство промышленности и торговли Российской Федерации начнет передавать ФНС России сведения для формирования Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства .
15.06.2018
35405922_1730013163715218_2209350530185035776_n_1 - Федерация профсоюзов РС (Я) В решении Российской трехсторонней комиссии по регулированию социально-трудовых отношений по итогам обсуждения законопроекта о повышении пенсионного возраста отмечается, что сторона,
18.06.2018 Федерация профсоюзов РС (Я)
Житель Алданского района Якутии предстанет перед судом по обвинению в убийстве, покушении на убийство двух лиц, а также угрозе убийством - Следственный комитет фото из свободных источников Следственным отделом по Алданскому району СУ СК России по Республике Саха (Якутия) завершено расследование уголовного дела по обвинению ранее судимого мужчины, 1982 года рождения,
14.06.2018 Следственный комитет
В национальном художественном музее РС (Я)  состоится презентация альбома-каталога «Михаил Носов» - Министерство культуры 19 июня в 16:00 в Национальном художественном музее РС (Я)  состоится презентация альбома-каталога «Михаил Носов», который посвящен 130-летию со дня рождения художника, этнографа, краеведа,
18.06.2018 Министерство культуры
В пятницу, 15 июня, и.о. заместителя Председателя Правительства РС(Я) Ольга Валерьевна Балабкина, курирующая вопросы образования, науки, профессиональной подготовки и расстановки кадров, социальной защиты населения, здравоохранения,
17.06.2018 Министерство культуры
В Госдуме могут обсудить пенсионную реформу через месяц - Государственное Собрание РС(Я) Комитет Госдумы по труду и социальной политике, вероятно, рассмотрит пенсионную реформу через месяц после ее обсуждения в регионах, заявил РИА «Новости» глава комитета Ярослав Нилов.
18.06.2018 Государственное Собрание РС(Я)
Указ Главы Республики Саха (Якутия) «Об исполняющем обязанности министра внешних связей и делам народов Республики Саха (Якутия)» - Администрация Правительства и Президента РС(Я) Об исполняющем обязанности министра внешних связей и делам народов Республики Саха (Якутия)   Назначить Кириллина Гаврила Витальевича исполняющим обязанности министра внешних связей и делам народов Республики Саха (Якутия).
18.06.2018 Администрация Правительства и Президента РС(Я)